Passo a passo para conseguir capital anjo para sua empresa
1 - Faça um diagnóstico da sua empresa para avaliar as opções
Antes de sair batendo na porta de várias pessoas ou fundos, é importante olhar para dentro e avaliar a sua empresa. Seja realista, para traçar uma visão clara do seu negócio. Isso é fundamental para determinar os próximos passos. Em primeiro lugar, avalie qual o faturamento mensal da sua empresa. Se ela está em estágio muito inicial, com um faturamento perto de R$ 10 mil por mês, melhor não ir atrás de fundos de investimentos. Como ainda há poucos no Brasil, eles têm dado preferência para empresas mais maduras, e por isso, a não ser que seu negócio seja realmente excepcional (e sua equipe também, pois eles vão avaliar o currículo dos fundadores) é melhor gastar tempo procurando investimento em outras opções. Lembre-se que seu tempo é escasso e você ainda tem que focar em fazer o negócio crescer. Para estes casos uma boa saída alternativas é tentar a captação junto à pessoas físicas próximas à empresas. É ir atrás do famoso FFF (family, friends and fools), ou o Pai-trocínio, como dizemos em português. Isso porque as probabilidade de conseguir o dinheiro de pessoas físicas próximas à empresa realmente são maiores, pois como dissemos, os fundos têm preferência por negócios mais estruturados. Outra característica essencial é avaliar se sua empresa tem uma tecnologia ou um serviço que é escalável. Na visão do investidor anjo, quanto mais escalável e com potencial de retorno interessante maior será a atratividade da start-up. Então neste caso, a lógica será a mesma: fundos profissionais só irão aportar dinheiro em start-ups com alta possibilidade de crescer, principalmente, se for crescer rápido. Na maior parte dos casos, isso implica que a start-up é de base tecnológica, ou seja, está desenvolvendo uma tecnologia com potencial de escalabilidade e custo marginais decrescentes.Se sua empresa desenvolve tecnologia, antes de procurar um Capital Anjo, é importante avaliar se não é possível captar um fundo perdido para aprimorar a sua solução. O fundo perdido é o melhor dos mundos para uma start-up, pois você não precisa dar participação da sua empresa em troca do recurso. Saiba mais aqui!Também significa que seu o seu negócio for tradicional, como um loja, um comércio, um restaurante, uma consultoria, será difícil conseguir um investimento em fundos privados. Então, novamente pedir às pessoas próximas ou à pessoas físicas é uma saída mais interessante.
2 - Arrume a casa
Caso sua empresa atenda as condições para receber um capital anjo de um fundo privado, ou seja, se possui um faturamento recorrente mensal relevante, base tecnológica e potencial de escalabilidade, é hora de arrumar a casa para receber o recurso. É aqui que mora o principal erro das start-ups. Antes de sair batendo de porta-em-porta com os fundos, é necessário que haja um trabalho de organizar a empresa. Isto significa fazer um pente fino em vários aspectos da start-up para deixá-la redonda, aumentando assim o valuation. É como costumamos falar em nosso blog: do mesmo jeito que para vender um carro usado você deve lavar, colocar o pretinho nos pneus e consertar pequenos defeitos, para vender bem uma parte da empresa e conseguir uma boa negociação é importante dar "um tapa" nela.3- Cuide da documentação jurídica
Avalie como está o contrato social da empresa, verificando se o objeto social e outros pormenores estão de acordo com a operação. Outros aspectos importantes para se verificar são os contratos junto à fornecedores (aluguel, consultorias de marketing, contabilidade, etc.), assim como com os clientes, pois tudo isto irá ser avaliado pelo investidor. Neste casos, é importante que estes contratos estejam bem elaborados, dando vantagem e segurança para a start-up operar bem nos anos seguintes.Caso a start-up não tenha experiência na área jurídica, é importante contar com uma assessoria de um consultor que já tenha experiência no processo ou mesmo com um advogado especializado em pequenas empresas e investimento anjo para que a transação seja bem sucedida e não haja surpresas no processo. Contate-nos!
4 - Aposte na Gestão Tributária
Outro aspecto essencial, muitas vezes negligenciado pelos empreendedores é realizar uma gestão tributária eficiente do negócio. Isso implica em realizar tanto um estudo tributário para entender qual o melhor regime de operação da empresa (Lucro Real, Simples ou Lucro Presumido) como também avaliar e definir a forma correta de tributação do produto ou serviço. Esse último processo envolve desde determinar os tributos e alíquotas corretas, como também avaliar os casos mais complexos, como por exemplo a tributação para vendas interestaduais. Lembre-se que estes estudos tributários são importantes para a empresa não pagar tributos a mais do que deveria, o que é muito ruim porque pode "sangrar" o caixa justo no momento em que o negócio está mais precisando de dinheiro para crescer. Por outro lado, errar os tributos para menos pode gerar um passivo tributário que será péssimo na hora de negociar o valor da empresa na transação do investimento (valuation), além de possivelmente criar complicações com o fisco. Novamente, contar com consultores especializados em aspectos tributários pode ser uma mão na roda para o empresário usar o pagamento dos tributos com fator estratégico e não como problema para a sua start-up.5- Organize suas finanças
Estar com a gestão financeira em ordem é fundamental na hora de realizar a captação do investimento anjo, assim como em todas as situações, afinal, as finanças é o coração do negócio. Temos uma seção especial em nosso blog sobre gestão financeira de pequenos negócios. Que tal começar estudando o assunto por este post? Avaliando estes aspectos, é fácil constatar de que existe um trabalho razoável antes de começar a busca pelo fundo correto, certo? Nestes casos, contar com um assessor financeiro pode ser uma mão na roda para o empreendedor. Saiba que existem profissionais especializados em finanças, dedicados a auxiliar empresas a estruturar, crecser e conseguir uma captação anjo, seed ou até mesmo receber um venture capital.A idr consultoria possui um time especializado em assessorar empresas na gestão financeira, tributária e na captação de investimento Anjo, Seed e Venture Capital. Contate-nos!